確実な債権の回収方法は？－債権回収の重要性

２０１８年の倒産企業の４７．７％が、帳簿上では黒字ながらも倒産する黒字倒産と言われています。
実は、黒字倒産の原因の一つに、債権回収の失敗が挙げられます。
ここでは、会社運営に直結する債権回収について、基礎知識から債権回収の方法や未回収債権を防ぐための方策まで、まとめて説明します。

そもそも債権とは何か？

債権とは、特定人（債権者）が特定人（債務者）に対して、一定の財産上の行為を請求できる権利のことを指します。債権者が請求を行う側、債務者は請求に応える側です。
ここで、商品を製造・販売している企業を想定して、債権債務を理解してみましょう。

発生する債権債務

企業は、取引先と売買契約という契約を結びます。すると、この契約によって２つの債権が発生します。

１つ目が、「商品引渡請求権」です。この権利の内容は、「契約の目的物とした商品を渡してください」というものになります。
この権利に関して、製造企業は債務者となり、取引先が債権者となります。取引先は「商品を渡してください」と請求を行うことができ、製造企業は取引先に商品を渡さなくてはなりません。

２つ目が、「代金支払請求権（売掛金）」です。この権利はすなわち「売買代金を支払ってください」ということができる権利です。
こちらに関しては、製造企業は債権者となり、取引先は債務者となるのです。取引先は、製造企業から請求された売買代金を、支払わなくてはなりません。

債権回収とは

債権回収とは、債権者が自己の売掛金などの債権を回収することです。
よって、一般的に債権回収と言ったときの「債権」とは、上記の例で言う「代金支払請求権」などの金銭債権を指すことが多いです。

債権回収の必要性

企業にとって、債権回収ができない状況は致命的といえます。
というのも、債権＝金銭（キャッシュ）ではないからです。
先ほどの例でいえば、商品を製造する企業は、「代金支払請求権」という債権を実行して初めて、商品代金が入金され実際に金銭を手にすることができます。
いくら売上げが伸びて債権を沢山持っていても、それらを実行して金銭として回収を行わなければ意味がないのです。債権回収を怠ったり失敗したりして金銭が手元になければ、資金難に陥り事業を続けていけなくなります。このようにして、黒字倒産という事態が多発しているのです。